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固铂触“电”
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3上一篇  下一篇4 2015年08月18日 版面导航 放大 缩小 默认        
越野大师跟随时代潮流
固铂触“电”

 

    □ 刘 杨

    8月7日,美国固铂轮胎(CooperTires)在浙江湖州的路虎体验中心与电商平台淘汽云修签署战略合作协议,后者将成为固铂轮胎的网络销售渠道之一,在今年年初,固铂已经在京东商城建了旗舰店,并参与京东618促销活动。

    2006年才进入中国市场的固铂在过去9年里,一直为品牌和渠道而努力,它虽然位列全球十大轮胎企业行列,但它的竞争对手如米其林、普利司通等,在销量上远远超过固铂,品牌与渠道更是领先很多。因此,固铂入华后的策略是寻求差异化定位,比如它固有优势市场——替换轮胎,以及产品特征优势——越野能力强。

    此番选择路虎体验中心作为签约产地,也是因为固铂已经成为该体验中心的独家轮胎供应商,在赞助赛事之外,与高端越野品牌合作,更能提升固铂的美誉度。

    电商渠道则是固铂轮胎深思熟虑之后的战略选择。固铂轮胎全球资深副总裁兼亚太区总经理曹克昌博士表示,“通过互联网进军汽车服务领域,面向新生代车主的消费习惯,是顺应时代发展与市场需求的必然选择。”

    越野大师

    成立于1914年的固铂轮胎,起家是从轮胎维修替换开始,虽然进入中国的品牌只有三四个,比如固铂、斯达飞、马斯特以及迪恩,但实际上,美国固铂旗下拥有超过10个的个性品牌,其中有些品牌是退役赛车手以自己名字创办,并突出越野或赛道特性。因此,固铂在中国市场的定位始终围绕“全球SUV&越野轮胎大师”。在今年7月完赛的2015中国环塔(国际)拉力赛中,固铂成为唯一指定越野轮胎供应商。

    品牌的个性还需要渠道销售支撑。目前,美国固铂轮胎在华共拥有超过3000家零售店网点。曹克昌介绍说,渠道一直是我们注重的方向。在稳重求进的原配市场的同时,我们在线下超级体验中心的门店有很大的举措。比如过去固铂轮胎已经建立了4家超级体验中心,他们分别在上海,北京,山东,成都已经成功开业,并取得了很不错的社会反响。随后,今年的8月9月,我们还将在内蒙古,河北保定开放新的超级体验中心。2016年我们超级体验中心陆续会有10家左右对外开放。

    大势所趋

    固铂并未透露此次与淘气云修合作中对销量的考核指标,只是强调一定会有数量的考核。实际上,涉足电商对于曹克昌而言,并不算艰难的决定。他在加盟固铂前,在柯达工作了20余年,见过数码产品研发周期从几年到几个月的缩短,也见过数码相机销售渠道的迅速变化。曹克昌甚至见证了柯达从胶片向数码转型的艰难——当初在中国遍地开花的数码冲印店,就是他参与实施的。

    因此,当汽车售后市场出现互联网化的趋势时,固铂轮胎很容易感受到其中来自消费者的需求以及行业整体转型的趋势。比如,以前轮胎产品还可以慢慢铺货,靠门店去推销,现在有了网络,消费者的需求可以快速对接。“消费市场没变,但消费模式变化很大。”曹克昌说。

    对制造商来说,电商化不仅仅是市场端的拉动,它还可以是解决产能和效率的工具。过去企业依靠精益工具来提升质量,现在由于电商的介入,信息流变得更通畅,为了更快跟上市场节奏,轮胎制造业在产品品类方面也需要结合渠道特点。此次固铂对电商渠道和传统渠道,就是通过轮胎型号的差异化来和平共处,并且尽量覆盖目前销售的空白区域。

 
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